Exposé-Text
Objektdaten hinein, Entwurf heraus. Der Entwurf ist nie fertig, aber er ersetzt das leere Blatt. Ein einmal gebauter Prompt läuft danach bei jedem Objekt wieder.
KI für Immobilienmakler heißt heute vor allem: Text, Recherche und Bildarbeit schneller erledigen, ohne die fachliche Prüfung abzugeben. Ein KI-Assistent schreibt den Exposé-Entwurf aus Ihren Objektdaten, erkennt auf Fotos Architekturdetails und sammelt belegte Quellen für die Lagebewertung. Die Bearbeitung eines Exposé-Fotos dauert damit unter einer Minute.
Was nicht wegfällt: die Besichtigung, die Quellenprüfung und die Haftung. Ich bin Nilas Möllenkamp, Speaker, Dozent und Trainer für KI in der Immobilienwirtschaft. Für immowelt impuls schreibe ich über genau diese Fälle, für die ADI Akademie und den Sparkassenverband Baden-Württemberg schule ich sie.
Objektdaten hinein, Entwurf heraus. Der Entwurf ist nie fertig, aber er ersetzt das leere Blatt. Ein einmal gebauter Prompt läuft danach bei jedem Objekt wieder.
Aufhellen, begradigen, virtuell möblieren. Sechs Promptregeln entscheiden über Fotorealismus. Virtuelle Möblierung und Sanierung müssen Sie kennzeichnen. Das ist keine Empfehlung, sondern Pflicht.
Deep Research sammelt Bodenrichtwerte, Daten der Gutachterausschüsse und Umfeldinformationen mit Quellenangabe, aufbereitet für das Verkäufergespräch. Die Quellen prüfen Sie, nicht das Modell.
Absagen, Nachfassen, Terminabstimmung, Rückfragen zu Unterlagen. Der Ton lässt sich einmal festlegen und danach wiederverwenden. Hier liegt die Zeit, die im Alltag wirklich verloren geht.
Teilungserklärung, Protokolle, Energieausweis: zusammenfassen, Auffälligkeiten markieren, Fragen für den Eigentümer vorbereiten. Ein Screening, keine Prüfung.
Eigentümerstrukturen, Marktumfeld, Wettbewerb im Farming-Gebiet. Strukturierte Vorarbeit statt zwanzig offener Tabs.
Der Teil, den Anbieter gern weglassen. Er entscheidet darüber, ob KI im Büro hilft oder Ärger macht.
Ein Sprachmodell schätzt keinen Verkehrswert. Es kann Unterlagen strukturieren und Vergleichsdaten zusammentragen. Die Einschätzung bleibt Ihre.
Feuchtigkeit, Geruch, Nachbarschaft, Bauzustand: dafür müssen Sie hin. Ein Modell beschreibt Fotos objektiv und systematisch und übersieht dabei genau das, was man nur vor Ort merkt.
Modelle erfinden Zahlen und Fundstellen, wenn ihnen welche fehlen. Bei Bodenrichtwerten, Rechtsständen und Fristen prüfen Sie jede Angabe nach. Wer das überspringt, haftet dafür.
Für Maklerteams passt meist der Halbtags-Workshop, für Verbände und Franchise-Systeme das Webinar. Der Vortrag eignet sich, wenn erst einmal alle dasselbe Bild brauchen.
Am schnellsten wirkt es bei Text: Exposé-Entwürfe, E-Mails, Objektbeschreibungen, Zusammenfassungen von Unterlagen. Der Trick ist nicht die Eingabe, sondern die Wiederverwendung. Einmal einen guten Prompt gebaut, wenden Sie ihn bei jedem Objekt wieder an. Danach kommen Recherche und Bildbearbeitung dazu.
Es kommt darauf an, was Sie eingeben und welchen Vertrag Sie haben. In der kostenlosen Fassung haben personenbezogene Daten von Eigentümern und Interessenten nichts zu suchen. Mit einem Geschäftskonto und den passenden Einstellungen ändert sich die Lage, ersetzt aber weder Verarbeitungsverzeichnis noch Auftragsverarbeitungsvertrag. In Schulungen arbeiten wir grundsätzlich mit anonymisierten Fällen. Rechtsberatung ist das nicht.
Drei Teile: Rolle und Zweck, dann die Objektdaten, dann das Ausgabeformat. Also nicht ‚schreib ein Exposé‘, sondern: ‚Du schreibst Exposé-Texte für ein Maklerbüro. Hier sind die Objektdaten. Liefere eine Überschrift, einen Fließtext von 180 bis 220 Wörtern und drei Stichpunkte zur Lage.‘ Der dritte Teil ist der, den fast alle weglassen.
Die Tools selbst kosten wenig: ein Geschäftskonto bei einem der großen Anbieter liegt im niedrigen zweistelligen Bereich pro Person und Monat. Teuer wird nicht die Lizenz, sondern die Zeit, die verloren geht, wenn niemand im Haus weiß, wie man die Tools benutzt. Deshalb rechnet sich eine Schulung meist schneller als eine weitere Software.
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